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2020-01-07 08:51 稿源:星彩大赢家  0条评论

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这两年,举办跨年演讲已经成为一种潮流,也成为一部分人跨年的选择。

其中比较有影响力的跨年演讲品牌,当属《罗振宇时间的朋友》《吴晓波年终秀》

说实话,前两年我既没有去现场,也没有看直播。

很大一部分原因是自己的偏见和短浅的认知,所以刻意错过。

但今年,我尝试看看现场直播,主要有三个方面的原因:

1、这两个演讲品牌能坚持并做到现在(罗振宇打算做 20 年),还有许多人看,一定有它受人喜欢的道理

2、通过已有的途径,站在运营的角度看看别人是怎么做演讲的,怎么组织一次大规模的活动。

比如前期预热、售卖、演讲、品牌、媒体合作等等,整个流程完全值得学习和借鉴。

3、试图去获得一些新知识、新启发。毕竟人家是一个团队,一群聪明的人来做一场演讲,总不是来摸鱼的。

带着这三个问题,我把罗振宇时间的朋友和吴晓波年终秀都看了一遍。

必须肯定整个分享很精彩,而我观看之后,也有一些个人的收获和想法,想和诸位聊聊。

01

不抱怨,带好头

在没看之前,我脑海里面的做了一个潜意识的误判。

今年的跨年演讲,他们应该也会说: 2019 年经济形势、大环境等如何不好, 2020 年应该会更艰难,更不容易之类的言论。

之所以有这样的预判,很大一部分原因是很多媒体从 2019 年9、 10 月份开始,就不停的在传播着诸如此类的衰风丧语。

包括 2020 年新年伊始,此类文章还是屡见不鲜。

我认为他们也会和大部分媒体一样,贩卖焦虑。

但事实证明我完全错了,而且两位老师不约而同的为 2019 年做了一个好结尾,也为 2020 年开了一个好头。

要知道现在许多主流媒体,还在忙着盘点 2019 年各领域的企业死亡名单,报道各种企业裁员、员工失业事件,宣传 2020 年各种危机与不安。

不分好坏的,只为吸引眼球,作恶式的贩卖着焦虑。

在我眼里,两位老师算是公众人物或有一定影响力的人物,能有如此的认知和行动,做了很好的榜样。

而且我也特别反感一直贩卖焦虑的人,或者说总是抱怨的人。

我在过往的工作中一直有也遇到这样的人,每天几乎都在抱怨,给小组成员传播负能量。

说这个活动不能做,那个商家不配合,这个商品卖不动等等。

这种行为极其不好,作为团队领导,伙伴要少抱怨,也要远离经常抱怨的人。

02

焦虑是对的,但别瞎焦虑

一定会有人说,我难道说点事实都不行吗,都有错吗?

你们难道不愿意面对真相,自我麻痹吗?

当然不是,直面问题是应该的,但不能刻意的把问题放大。而且只说问题,没有解法。

何况,许多事情远没有那些没经过深入分析和提供事实依据的媒体,说的那么严重。

以吴晓波年终秀的一段数据为例:

宏观经济层面:去年 60% 的经济学者对经济是悲观的,今年这个人数已经减少到了 34%。

再如 2019 年,经济学者认为 A 股会上行的占 33%,持平的占 33%,下行的占 20%。

而 2020 年,经济学者认为 A 股会上行的占 58.7%,认为持平的占到 33.3%,加在一起超过 90%。明年的 A 股市场大概率是值得期待的。

除此外,今年还有许多行业、企业,都在“逆势”增长。

顺便再说个邪恶点的想法,也是上次和一个赚钱朋友聊到的。

今年有许多人都说,做自媒体不能再做了,做短视频已经晚了,做直播错过时机了,做抖音带货一定亏损。

其实,那些说这些话的许多人都赚的盆满钵满,他只不过是不想让越来越多的人进入到这个行业罢了。

谁赚钱的时候,大声告诉你,这个地方有钱赚赶紧来呢?

所以,少点焦虑,看清事实。

03

机会永远存在,但机会永远变化

一部分人抱怨没机会是对的,但也活该。

永远不要抱着靠山养老的想法,没有常胜药方。

a、平台变了,内容没变  

最早做公众号的那批人,的确赚了不少钱。而当时打开率,阅读量、关注相对来说都比较简单。

但是随着微信公众号改版,短视频等新平台的兴起,中腰部的许多公众号不吃香了。

但这你能怪谁呢?

其实,用户、读者对于内容的需求没有变,甚至是增加了。

但是用户对于内容的形式,平台发生了变化。你为什么不抓住机会,做抖音,做快手呢?

b、做电商真没机会了?

再如,许多商家都在抱怨淘宝电商难做了,货卖不动,赚不到钱了。

但是为什么淘宝、拼多多、京东每年的交易额都在增长呢?

今年双11、双 12 淘宝的交易额都再创新高?

到底是你不行,还是行业不行?

许多商家只盯着淘宝,淘宝做不起来的时候,就没有想着做小红书,做抖音,做快手。

甚至连去学习,交交学费的勇气和行动力都没有。

你既不学习,也不花钱请专业的人,怎么赚到钱呢?

如罗振宇提到的美妆品牌,完美日记成立不到 3 年时间,就成了美妆TOP1 的品牌。

它如果一开始就只盯着淘宝,一定很难,花钱买直通车做各种动作,也许都很难冒出头来。

但完美日记利用小红书种草(已累计投放了数万篇日记),公众号投放(近万个公众号),抖音快手(账号数百万粉丝)等渠道的联合推广,成功助推完美日记登顶。

c、人挪活,树挪也不一定死。

还有以前传统的微商,都抱怨不赚钱了。

但是他们从来没想过,自己许多微商朋友都纷纷转型成了许多社交电商平台的团队长,开启了新事业。

或成了各种短视频、直播卖货平台的领头羊。

再举个自身例子,我和朋友在百脑汇弄了个卖各种手机电脑的数码小档口。

按照常理来说,如今电商平台这么多,还整天做活动,哪里还有客流呢?

的确,在线下市场一天见不到几个客人,甚至周末六都很难见到。

但这并不影响我们的生意,这一年我们服务的客户、交易额反而增多了。

因为我们都把顾问留在了微信里,通过老客户介绍,又把新顾客加到了微信里。

所以,许多时候,一定是一个此消彼长的过程。你不能只盯着跌的方面,而要看看什么地方涨起来了。

机会永远存在,东边不亮西边亮。

顺便提几句,为什么我们还要在线下开档口呢,至少也有这几个原因:

一是因为总有用户会选择去线下,更有信任感,他们消费力也很强,我们还能附带着做其他的推荐。

二是用户线下能看样机,能当面问,一次性做各个品牌对比,更容易成交。

三是许多二手及其他附带业务,线下开展更方面。比如我卖手机,也可以去拿货卖戴森的吹风机。

四是能第一时间知道市场上最新最真实的价格、新品等走向。比如今年的airpods 3,价格涨跌了很多次,最高超过了 2400 元。如果不在市场,就一定会错过很多。

那些整天和你说,这个不行,那个不能的,一般都没赚到几个钱。而那些真正赚钱的人,都在默默努力行动找机会。

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